淡季，中国外贸史上最大的骗局

老钟 • • 外贸运营推广

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问：1月份为什么是淡季？询盘这么少？
答：客户还没有从圣诞的假期回来。
问：2月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：外国人知道中国人要过年了，没心思处理业务。
问：3月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户们都在准备参加广交会呢。
问：4月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户们都在参加广交会。
问：5月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。
问：6月份为什么是淡季？询盘这么少？
答：欧美的客户一想到下个月要度假了，哪有心思上班啊！
问：7月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户在度假呢！
问：8月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户度假还没回来。
问：9月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户刚从假期回来，还没收心呢。
问：10月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户又去参加广交会了。
问：11月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：客户们刚参加完广交会，肯定在与参展的供应商联系呢。
问：12月份为什么是淡季？询盘这么少？ 
答：圣诞节快到了，谁还有心思上班啊！

一年到头到底什么时候才是旺季？是不是全年都不用干活了？

6月刚过，对于外贸人来说，也就是所谓的“淡季”来了，因为7、8月份，很多的国外买家都会去度假，导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响，将很多不良反应都归结于此，但我却认为，其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。

很多人对淡季的理解存在误区

1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2－3周后又会回来上班。

2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所 以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。

给大家几个小建议 

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

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老钟
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评论列表（10条）

  • 鸿念网 2014 年 08 月 17 日 下午 11:45

    非常感谢站长分享。

  • 阿塔历斯 2014 年 06 月 09 日 下午 7:28

    做生意没有淡季。。。

  • 哥本哈根减肥法 2014 年 06 月 04 日 下午 2:19

    跑业务的很累，但却是挺锻炼人的。。

    • 老钟 2014 年 06 月 13 日 下午 2:40

      @哥本哈根减肥法：确实呀，虽然辛苦，但是回报率也是挺高的

  • 动力环境监控 2014 年 06 月 04 日 上午 11:48

    建议的非常好，事实却是如此．

  • STAN 2014 年 06 月 01 日 下午 10:44

    这篇写得好，作为物流人跟着贸易商屁股后面跑，感觉大家都说找不到客户现在

  • 小清新头像吧 2014 年 05 月 30 日 下午 10:00

    关注下。。